Подготовка
ВЭД

Нет «волшебной таблетки» или «вечного двигателя». На наш взгляд, есть два варианта: либо вы ловите «хайп», либо вкладываетесь в долгосрочное выстраивание отношений с покупателями и поставщиками.

Хайп похож на игру в казино: сначала везет, а потом можно оказаться в долгах. Важно поймать волну на этапе роста и вовремя заметить насыщение рынка. Скорость здесь играет ключевую роль. Если у вас нет готового партнера, который сможет создать продукт за 10-15 дней, мы не рекомендуем идти в эту область.

Выстраивание рынка требует вложений в разработку продукта, чаще всего под собственной торговой маркой. Вы приучаете покупателя к тому, что ваша продукция качественная, всегда в наличии и сопровождается хорошим послепродажным сервисом. Через 2-3 года это приведет к стабильному спросу и хорошей прибыли.

Неважно, какой продукцией вы занимаетесь. Если ваша цель — приносить пользу людям, мы разделяем эту ценность. Наша задача — снять с вас вопросы закупки и доставки, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.

В начале XXI века производство в Китае было выгодным благодаря дешевой рабочей силе. Государство не уделяло особого внимания охране труда, качеству продукции и экологии, что позволяло предприятиям значительно снижать затраты на выпуск единицы продукции. Экологические проблемы наиболее заметны, достигнув критической точки. Например, в Шанхае увидеть солнце хотя бы 10 раз в год — уже удача, так как небо часто затянуто серовато-желтой дымкой, а воздух имеет неприятный привкус. 

В последние годы ситуация изменилась: вопросы охраны труда и качества продукции претерпели значительные изменения. Введены национальные стандарты, аналогичные нашим ГОСТам. 

Сейчас зарплаты в Китае выросли, и правительство стало более внимательно относиться к вопросам экологии. Тем не менее, китайские товары остаются конкурентоспособными. Как им это удается? Ответ кроется в отлично отлаженных цепочках поставок. С большой вероятностью вы найдете все необходимое для вашего производства в радиусе 100 км от предприятия, причем у вас будет выбор из нескольких поставщиков, предлагающих нужное сырье или комплектующие по подходящей цене.

Уровень автоматизации производства и логистики в Китае также высок, что позволяет добиться эффекта масштаба. Государственная поддержка сыграла важную роль: в последнее десятилетие Китай вложил значительные усилия в организацию экологического производства, развитие технологий и инноваций. В результате китайские предприятия ежегодно вводят в эксплуатацию сотни тысяч роботизированных станков и автоматических линий.

Если сравнивать стоимость ключевых переменных в производстве — фонд оплаты труда (ФОТ), стоимость ресурсов (газ, вода, электричество) и расход ресурсов на единицу продукции, — то можно заметить, что ФОТ рабочих на китайской фабрике уже выше, чем в России, а ресурсы дешевле.

Поиск производителя — это почти как поиск партнера для жизни. Мы все надеемся найти идеального принца или принцессу. Однако есть важные различия.

В отличие от личных партнеров, компании оставляют следы своей деятельности, которые могут быть проверены и стать достоянием общественности. Это нормальная практика.

Как понять, что перед вами потенциальный поставщик, на продукции которого вы сможете строить свой бизнес? Партнер, который не подведет в ответственный момент, сможет масштабироваться вместе с вами и постоянно улучшать качество продукции?

В нашей практике мы всегда оцениваем три аспекта поставщика:
1. Исторические данные: накопленные с момента основания компании до настоящего времени, включая судебные претензии, неуплаты налогов, смены собственников и так далее.
2. Организация производства: насколько эффективно выстроено производство, ведется ли работа по улучшениям, как организован труд и обучение сотрудников, а также как осуществляется контроль качества продукции.
3. Средний срок работы сотрудников в производственных отделениях**: чем выше этот показатель, тем стабильнее будет качество продукции.
4. Также важно учитывать разработки: ищет ли компания новые способы производства, новые товары и продукты. Именно эти инновации помогут вам стать лидером на рынке.

Работа с поставщиком — это ежедневная коммуникация и выстраивание партнерских отношений. Тогда поставщик становится важным звеном вашего успеха. Он может поставить производство в приоритет или начать выпуск без предоплаты, похранить сезонный товар до нового сезона или дать рекомендации по новинкам на рынке. Мы твердо убеждены, что качественные отношения с поставщиками являются фундаментом успешного бизнеса.

В настоящее время динамика в вопросе оплат в Китай выросла в разы. Нет решения, которое работало бы гарантированно и на протяжении какого-то срока. В связи с неразберихой появилось очень много различных схем. Некоторые из них рабочие. Но и всегда остаётся поле для деятельности неблагонадёжных компаний и людей.

У нас есть инструменты, которыми мы пользуемся и адаптируем под существующие реалии.